這位酒仙網創始人在打造的“筆挺+平臺”的“十字型”貿易情勢，會讓他完結百億發售額的慾望麼？
郝鴻峰的辦公室不小，古色古噴鼻，一水兒的暗白色木制傢具，站在門口就能看見最深處靠墻放著一條長幾，供奉著一尊佛和一尊關公。與之呼應的是公司正門擺著一尊金鼎，跟遊覽景點的姿態雷同，裡邊有水，水底是一枚枚金色銀色硬幣。金鼎上方掛著“酒仙宣言”，末行寫著：爭創中國榜首，爭創世界榜首。
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他坐在茶幾邊接待我們。燒水，泡杯，沖茶，給每小我私家倒上。
“這不像電子商務公司老板的辦公室，對吧？實在，我做的這個買賣蠻傳統的。”平頭，圓臉，神似年畫上的漢鐘離，酒仙網創始人郝鴻峰笑得喜慶、誠實，又走漏著精明。
因為在山西做瞭10多年買賣，這個土生土長的河北邯鄲人，自稱晉商。2009年，當他要轉戰電商、創始酒仙網的時分，媒體和偕行頗有戲謔象徵地說，煤老板轉行賣酒瞭。
實在，郝鴻峰和山西著名的煤炭買賣沒什麼聯絡接觸。但這種偏見不是沒有起因，一個不是internet聯繫關係個人工作出身的商人俄然闖入電商，難免顯得突兀。
可郝鴻峰不這麼望。他說，電子商務公司不是一個internet公司，而是批發公司。“就不該該找從baidu進去的人，而應當找從沃爾瑪進去的人做電商。”
以致，他認為電商的冬天之以是降臨，首要便是因為投資人對電商相識有誤，又投瞭一幫對做生意不消心的人，從而把錢用錯瞭標的目的。“如許的掉誤造成的結果有時險些難以想象，比喻做一萬萬的市場行銷，去去隻賣兩百萬的工具，若是如許能行的話，我就坐到馬路邊上發錢就好瞭，還說我一個好呢。出錢著力又不湊趣，虧錢是一定的。”他笑著說。
“造勢”
2012年，各年夜筆挺類電子商務公司紛繁陷入困局，賣襪子的唯棉封鎖瞭，主營婦嬰產品的紅孩子被拉攏瞭。而酒類電商在其間已算是活得不錯的，酒類電商因此進駐第三方平臺居多，以後可查的酒類電商網站已有100多傢，但較著名的酒類電商則沒幾傢。酒仙網、也買酒等都取得客戶及投資者的承認。
9月初，酒仙網宣告完結C輪融資，取得北京沃衍成本治理中央等組織共2億元的註資。這是繼上一年取得兩輪融資後，公司再次取得成本闤闠看重。而巨大的網購闤闠空間，讓傳統酒企伎癢，加快入軍電商的腳步。茅臺股份最近就發佈通知佈告稱，茅臺網上商城即將全新開業，洞開瞭傳統酒企自建電商道路的先河。
郝鴻峰對此很是興奮。因為酒類輸送經過歷程中的破損問題遲遲未能處置，酒類電商的開鋪比其餘商品遲緩得多。在他望來，電子商務是不成被反轉的潮水，酒企也了了地曉得，以是酒仙網趁勢呈現，投合他們的需求。
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以是在公司三周年慶典上，一些酒類廠商受邀介入，見瞭郝鴻峰，較為衝動。按照郝的說法，關於一些酒brand來說，酒仙網曾經是煊赫一時的發售平臺，我們協作互利必定能配合開鋪。而公司剛成立時，海內酒類電商還未陳規劃。“年夜型酒類公司的日子過得很舒暢，他們還不甘心本人往開荒新道路。”
如今，酒仙網取得年夜筆融資並成為漸有著名度的道路後，郝鴻峰在經營上首要做兩件事。
一個是費錢，除瞭須要的經營投進外，錢首要用來買酒。因為，酒尤其是高等白酒是一類精心產品，隨著年份去去會增值，這象徵著賬面的欠債實在也是財物。
而一路，不像一些電商網站在市場行銷奉行、獲取流量上的年夜把灑金，郝鴻峰深諳省錢之道。今年5月，酒仙網成為河南杜康酒在電子商務畛域中的獨傢代表商。而後在河南杜康於央視播出的市場行銷片中，便呈現瞭“買杜康，上酒仙網”的醒目字樣，雷同的協作也產生在宜賓紅樓夢酒業身上。
“杜康在中心電視臺的市場行銷破費有8000多萬，紅樓夢也要8000多萬，這兩個我就省瞭1.6億。”郝鴻峰發現晰這種“互動市場行銷”的情勢，他估摸著到瞭下一年，在中心電視臺投入的酒仙網市場行銷會在10個億以上，而他一分錢不需求花。
而在經營情勢上，郝鴻峰又以洞開協作的心態，打造瞭一個“筆挺+平臺”的十字情勢。
在京東和國美的電商之戰打得正酣之時，郝鴻峰遴選和當當網協作，成為其酒類頻道的獨傢經營商。京東、天貓、庫巴、QQ網購，國美在線也持續成為酒仙網的協作平臺。這個精明的晉商胸有成竹，“即便打费用戰，我們也會和諧好各部分之間的聯絡接觸，避免不良比賽的存在，力圖共贏，畢竟和藹才華生財。”以是，他嚴酷把持所有收集平臺的發售份額，將酒仙網民間網站的發售量維持在60%。
“廣結善緣，共贏未來。”郝鴻峰用瞭一種很圓滑的方式來描寫酒仙網的理念，然後伸手拿茶壺，把每個空茶碗斟滿。
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而酒仙網更中央的比賽力，則是郝鴻峰手裡普遍的人脈，以及和酒企高層交換的道路。
“開端，沒有名氣的酒仙網是如何打動酒企高層的？”我問他。
“造勢。”從他嘴裡蹦出兩個字。再詰責上來，他桀黠地避而不談，笑說這是本人的守業秘笈。
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